Mesmo diante de um cenário macroeconômico desafiador e da crescente fragmentação do setor de beleza e cuidados pessoais, a marca Natura reafirma sua posição como líder em participação no mercado de cosméticos. Segundo o balanço consolidado de 2025 da Worldpanel by Numerator, por mais um ano, a marca encerrou o período como a número 1 do país, detendo 17,7% de participação em valor. 

A perfumaria consolida-se como o principal pilar do portfólio da Natura. Enquanto Natura é a primeira deste segmento, a Avon é a terceira. Juntas, as duas marcas alcançam 44,8% das vendas em valor deste mercado, com posicionamentos complementares. A sinergia entre ambas reside, sobretudo, na distinção de suas propostas de valor, que permitem ao grupo capturar diferentes perfis de consumo.

A Natura mantém dominância histórica na perfumaria masculina, encerrando 2025 com 45,8% de share valor. Esse resultado reflete que quase metade do investimento total dos lares brasileiros em fragrâncias masculinas é destinado à compra de produtos da marca. No segmento feminino, a Natura consolida sua segunda posição com 38,2% de participação, enquanto na perfumaria infantil lidera com 27,6%. Os números ratificam a diferenciação estratégica, reputação e o reconhecimento que a Natura construiu junto às famílias brasileiras ao longo de gerações.

“Para o próximo ciclo, a estratégia da Natura foca na diferenciação de suas marcas icônicas, fortalecendo o prestígio de Essencial e Kaiak em perfumaria, além da liderança de Ekos e Tododia em cuidados corporais. Soma-se a esse ecossistema a inovação de Aura Alba: lançada em 2025, a linha de perfumaria já se consolida como uma potência no portfólio”, explica Tatiana Ponce, CMO e vice-presidente de Inovação de Natura e Avon.

A Natura demonstra força em outras frentes essenciais, como Presentes de Cosméticos, em que lidera com 34,2% de share e mantém uma participação expressiva em valor na categoria de Cremes Corporais, alcançando 37,9% de share no canal de presentes. “A Natura é a marca de cosméticos mais escolhida no Brasil porque construímos um portfólio de marcas fortes e com clara diferenciação. Nossa expressiva ‘presenteabilidade’ é a prova máxima dessa força: o consumidor escolhe presentear com Natura porque a marca carrega um reconhecimento e uma reputação que agregam valor ao gesto de cuidado.”

O mercado brasileiro geral de cosméticos registrou um crescimento de 6% em valor em 2025. O número representa desaceleração em relação ao ano anterior, que havia apresentado expansão de 13%. 

“O reposicionamento da Avon em 2026 chega para consolidar uma nova era, apresentando a marca como uma Femtech. A evolução reflete a união entre o profundo conhecimento do universo feminino e o investimento em agilidade e alta tecnologia aplicada à beleza“, afirma a CMO. Além do domínio em maquiagem, a marca Avon reafirma sua força em cremes faciais, alcançando 17,8% de share valor ao final de 2025. A marca mantém, ainda, uma relevância estratégica e competitiva nas categorias de cuidados com o corpo e perfumaria feminina.                                       

“A integração dos portfólios de Natura e Avon viabiliza a cobertura completa da pirâmide de consumo em beleza e cuidados pessoais e a sinergia consolida o grupo como o player de maior participação do mercado e presença nos lares brasileiros”, explica Ponce. “A estratégia omnichannel da companhia atende às diversas jornadas de compra, unindo a força das vendas por relações à capilaridade do varejo físico e do e-commerce”, pontua.

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